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Une landing page est une page d’atterrissage indépendante sur laquelle un internaute atterrit après avoir cliqué sur un lien présent dans un email, un bandeau publicitaire…Elles sont utiles pour générer des leads qualifiés, alimenter sa base de données et fidéliser ses clients actifs. A savoir qu’une page de destination a un taux de conversion moyen de 26%, et 43% des marketeurs déclarent qu’une landing page dédiée est efficace pour augmenter son taux de conversion.*  

Pour se faire, il convient de concevoir sa landing page en appliquant certaines bonnes pratiques pour obtenir un fort potentiel de conversion. Titre, USP, CTA, contenu, formulaire, faisons le point sur les éléments clés d’une landing page optimisée. 

*Hubspot 

Le titre  

En moyenne, les utilisateurs passent 5 fois plus de temps à lire le titre que le reste du texte. L’utilisateur doit donc savoir immédiatement qu’il est utile de lire et de visualiser le contenu de la page. Le titre doit engager et attirer l’attention des utilisateurs tout en étant court (pas plus d’une dizaine de mots). Mettre une question en guise de titre est un excellent moyen de le faire. Le titre doit permettre de capter l’attention et d’informer sur la nature de votre produit ou service, il doit donc être convaincant, clair et concis. 

La proposition de valeur (USP)  

L’USP (Unique Selling Proposition pouvant être traduite par « Proposition unique de vente » ou « Argument clé de vente ») est basée sur un seul et unique argument compréhensible de tous et simple à retenir pour le lecteur. Décomposez votre offre à son niveau le plus élémentaire, en décrivant les avantages spécifiques que les clients retiendront de votre produit ou service. Un visiteur ne doit faire défiler la page que parce qu’il est curieux d’en savoir plus sur votre offre, et non parce qu’il ne comprend pas ce que vous faites. 

Le contenu du message 

Les taux de rebond augmentent de 42% lorsqu’une landing page contient plus de 50 mots au-dessus de la ligne de flottaison. Votre message doit être court et clair et susciter l’émotion pour être impactant. De plus, pensez votre landing page dans une logique de référencement en incluant des balises méta (balises H1 et H2, balises alt sur images).  

L’appel à l’action (CTA)  

Pour une bonne visibilité de votre CTA, il doit toujours être au-dessus de la ligne de flottaison, d’autant plus s’il s’agit d’un bouton de type “Ajouter au panier”. Il doit utiliser des couleurs contrastant avec le design global et laisser suffisamment d’espaces vides autour pour accentuer son caractère interactif. N’hésitez pas à grossir la taille et accentuer les couleurs du bouton principal si votre page en possède plusieurs. 

Pour rendre votre CTA rapidement identifiable, utilisez des formes évocatrices : un accordéon pour un menu, un cœur ou pouce pour un like, un caddy pour un ajout au panier… Mais veillez à ce que la couleur et le design restent cohérents avec la charte graphique ou la palette de la page. 

Votre CTA doit comporter un message limpide avec un texte qui explique précisément la fonction du bouton (Commander, Confirmer, Supprimer…) 

La vitesse de chargement des pages 

53% des mobinautes quittent une page si elle met plus de 3 secondes à se charger. Et jusqu’à 49% des utilisateurs qui rencontrent des problèmes de chargement pendant une transaction vont quitter le site et potentiellement aller chez un concurrent.* En termes de trafic, une landing page qui se charge en 5 secondes souffre d’un taux de rebond deux fois plus élevé (+105%) que pour un chargement en 1 seconde*. Ainsi, un site rapide, c’est l’assurance de retenir vos visiteurs. 

*Fasterize & Webmarketing.com 

Le formulaire 

Ne demandez que les infos dont vous avez besoin, il est inutile de créer trop de champs à remplir qui seront démotivants pour vos utilisateurs. Il est préférable d’avoir 3 champs de formulaire sur votre page de destination. Notez que 46% des marketeurs considèrent que la mise en page des formulaires a un impact significatif, alors pour une mise en page optimale, votre formulaire doit être court et direct et conçu de façon responsive. Il est important que le formulaire présente un mécanisme de réponse facile et qu’il soit au-dessus de la ligne de flottaison. Vous pouvez utiliser des boutons radio (case d’option) pour minimiser la saisie. 

Les éléments visuels 

Le cerveau traite l’information visuelle 60 000 fois plus rapidement que le texte* donc pensez à inclure différents éléments visuels dans vos pages de destination comme les contenus vidéos qui augmentent votre taux de conversion d’environ 86%*. L’image en vedette et les visuels d’aide à la direction vers l’action (flèches et autres systèmes) sont également des éléments à soigner pour une landing page à fort potentiel de conversion. 

*Kwikturn media